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營銷精英30歲之前的職業(yè)規(guī)劃（四)
“30歲之前，別指望掙多少錢！”這是當我剛踏上營銷路上的時候，我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。后來當我做到我上司同樣職位的時候，我也將這句話送給我所有的下屬。
古語有云叫“欲速則不達�！崩献诱f“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下�！避髯诱f：“不積小流，無以成江河醫(yī)學全.在.線payment-defi.com；不積跬步，無以至千里�！边@些道理告訴我們，職業(yè)發(fā)展也要遵循循序漸進的自然規(guī)律。
選好企業(yè)。
做好職業(yè)細分后，就要選擇目標企業(yè)。當然，世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。
首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內資企業(yè)。本人認為要結合自身情況權衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。
去外資企業(yè)，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業(yè)（如可口可樂)，由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會接受到專業(yè)化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統(tǒng))和方法（如可口可樂的線路圖)，你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一醫(yī)學全在.線payment-defi.com，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創(chuàng)新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。
而內資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業(yè)績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。
因此，我們經常說，一個外資企業(yè)的銷售經理到內資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應，認為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。一個外資企業(yè)的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業(yè)的銷售經理強醫(yī)學.全在.線www.med126.com，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上，而內資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經理身上（相對而言)。因此，我建議一些內資民營企業(yè)的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優(yōu)秀的內資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。
討論完去外資還是內資后，我們要討論選擇目標企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業(yè)，那么這個目標企業(yè)應該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬)，企業(yè)所處的細分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強勁醫(yī)學全在線網站www.med126.com，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎好，同時經過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數太大，同時企業(yè)處于積極實現規(guī)模經濟中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè))，其次，企業(yè)有進一步發(fā)展空間，個人發(fā)展機會更多。當然，一個新企業(yè)、商貿企業(yè)或一個規(guī)模較�。赇N售在一千萬以下)的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。
