“健康講座”是真是假？
63歲讀者曹先生來電反映：近來，家中經(jīng)常收到各種健康協(xié)會的邀請函，大多以免費(fèi)體檢為由，邀請老年人前往某某酒店，參加由名醫(yī)、教授、專家主持的各類健康講座。起初我們老年人確實(shí)高興，但隨著這類“邀請函”越來越多，其贈送的項(xiàng)目，如免費(fèi)海灘旅游等，也讓人越來越起疑心：類似的健康講座究竟是真是假？
體檢方式 令人生疑
3月21日上午8時(shí)半，記者來到廣靈二路附近某酒店內(nèi)。由于記者年輕，在遭遇一番盤問后，才得以進(jìn)入老年人已濟(jì)濟(jì)一堂的講座會場。
要聽講座，首先必須體檢。在一臺據(jù)說內(nèi)置“德國進(jìn)口芯片”的儀器前，一個(gè)拇指大小的器件搭上老人的脈搏。年齡、性別、身高、體重等數(shù)據(jù)輸入電腦1分多鐘后，儀器便吐出一張全自動心腦血管功能診斷報(bào)告單。記者看到，上列32項(xiàng)檢測結(jié)果顯示，在場體檢的老人大多不合格。
盡管老曹在正規(guī)醫(yī)院做過檢查，完全正常，但現(xiàn)場檢測報(bào)告顯示，老曹血壓145/75mmHg，成
高血壓患者；在沒抽取任何血樣的情況下，竟出現(xiàn)還原血液粘度等3項(xiàng)血液指標(biāo)的參數(shù)。現(xiàn)場工作人員再三強(qiáng)調(diào)：“這項(xiàng)檢測是很權(quán)威的，本市目前僅有曙光醫(yī)院和華東醫(yī)院能這樣做”。
在整個(gè)“體檢”期間，會場大門始終緊閉，有兩名青年男子把守，不讓隨意進(jìn)出。
�。ㄊ潞笳{(diào)查：記者致電相關(guān)醫(yī)院詢問檢測項(xiàng)目。華東醫(yī)院表示，沒聽說過；曙光醫(yī)院心內(nèi)科表示，該院沒有這種檢測項(xiàng)目。)
教授專家 子虛烏有
3位“名醫(yī)教授”不久登場。據(jù)主持人介紹，陳教授畢業(yè)于
第二軍醫(yī)大學(xué)，現(xiàn)為中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會會員，上海市健康教育所高級醫(yī)學(xué)顧問；潘教授是中醫(yī)
主治醫(yī)師，上海市健康教育所特聘專家；金教授畢業(yè)于上海第二醫(yī)科大學(xué)，享受國家特殊津貼待遇，現(xiàn)為上海醫(yī)學(xué)會理事。
由于現(xiàn)場檢測方式與醫(yī)院體檢大相徑庭，老曹十分憂慮。見老曹愁眉不展，陳教授煞有介事地解釋一番，還特地掏出“學(xué)歷證明”以示權(quán)威。但記者看到，一張破舊的復(fù)印件上顯示其畢業(yè)的學(xué)校與主持人先前的介紹完全不同。
�。ㄊ潞笳{(diào)查：記者聯(lián)系市健康教育所，有關(guān)人員表示，該所并無陳、潘兩位教授，甚至與其姓名讀音相近的專家也沒有。而記者登錄上海市醫(yī)學(xué)會網(wǎng)站查詢，也沒有查找到金教授或與其姓名讀音相近的專家資料。)
“優(yōu)惠”產(chǎn)品 利潤驚人
3位“教授”在重點(diǎn)列舉心腦血管疾病對老年人的嚴(yán)重危害后，異口同聲地盛贊起即將現(xiàn)場銷售的“蟲草膠囊”的神奇功效。還特意擺出為老年人省錢的神態(tài)說：與服用原藥1年花5萬元相比，這里出售的“蟲草膠囊”，服用1年僅需4000元。聽得不少老人頻頻點(diǎn)頭。
在個(gè)別咨詢中，“陳教授”竭力向老曹推銷“蟲草膠囊”：“原價(jià)780元，現(xiàn)場僅售498元，買6盒還送1盒，買10盒送2盒，多買多送。除了會定期上門隨訪外，對于買得多的用戶，還免費(fèi)贈送海灘旅游。”老曹為難地表示，“錢沒帶夠”。陳教授急不可耐道：“不要緊，有多少先付多少，工作人員馬上會送貨上門再收余款�！庇浾叱脕y混出會場。不久在酒店外陸續(xù)看到不少老人抱著“蟲草膠囊”離開。
�。ㄊ潞笳{(diào)查：記者致電該“蟲草膠囊”的生產(chǎn)廠家。據(jù)一位經(jīng)理透露，講座當(dāng)天銷售的“蟲草膠囊”，出廠價(jià)是25元，市場零售價(jià)是160元。而陳“教授”給出的優(yōu)惠價(jià)竟是498元，暴利程度令人吃驚。
老曹收到的“邀請函”說，該活動由“上海市中老年健康協(xié)會”舉辦。記者聯(lián)系市社會團(tuán)體管理局，經(jīng)查，這個(gè)協(xié)會沒有登記備案。)
（作者：黃鴻昌 張家琳)
來源：《解放日報(bào)》
－－－－－－－－－－－是這樣的，
－－－－－－－－－－－防不勝防
－－－－－－－－－－－著實(shí)讓人氣憤，騙人錢財(cái)，害人精神
－－－－－－－－－－－現(xiàn)在的社會很多的“魚龍混雜”這民間中醫(yī)網(wǎng)也有很多假醫(yī)生，這些人目得是什么？性天澄澈，即饑餐渴飲，弄非康濟(jì)身腸；心地沉迷，縱演偈談元，總是播弄精魂，真士無心邀福，天即就無心處牖其衷；襝人著意避禍，專心即就著意處奪其魄。
－－－－－－－－－－－樓上的,你這幾句是何意思,怎么使人看不懂呢?您寫的似乎是<菜根譚>內(nèi)的一句話,但可能有錯(cuò)字,就變成了難以理解的東西了.如果你不能寫那些文質(zhì)彬彬的話,那就直截了當(dāng),寫幾句口水話吧.
[
本帖最后由 yeqin 于 2008/4/13 10:41 編輯 www.med126.com]
－－－－－－－－－－－騙子實(shí)在太多.要小心免費(fèi)的講座.用什麼教授的名義授課100%是假中國現(xiàn)很少有免費(fèi)無利的活動.我朋友的兒子在日本旅行把腰椎碎散了癱瘓.中國出了一個(gè)治癱瘓之父的教授.給治了成腎臟病.本來不能走就坐輪椅.但現(xiàn)在加多了一個(gè)病.錢化了不少.請問這教授你有子孫嗎?椎體粉碎癱瘓的病根本治不了.國內(nèi)的文憑個(gè)人的資料都可以用錢賣.所以中國人一定要讀黃帝內(nèi)經(jīng)的巨作把內(nèi)經(jīng)讀熟.可以幫到自己也可以幫到其他有需要的人.現(xiàn)在看病的越看越重.越看越窮.死也算了(這是對家境不好的講).這就什麼道道.
－－－－－－－－－－－日前有讀者向記者曝料稱，南昌市一家保健品銷售公司營銷模式中對客戶存在欺騙，從第一次打電話到開會銷售，整個(gè)過程極具迷惑性。與此同時(shí)，記者還了解到一些老人輕信銷售公司，買回的保健品卻并不具備宣傳中的效果，甚至貽誤病情治療。
一些夸大其詞的保健品為何能夠?qū)覍覠豳u？銷售公司有哪些不能說的秘密？本報(bào)記者決定臥底暗訪，揭露其中的真相。
從4月11日起的一周時(shí)間里，本報(bào)記者應(yīng)聘進(jìn)入爆料者所稱的南昌市康之源科技有限公司，從事保健品業(yè)務(wù)銷售代表的工作，臥底暗訪到整套保健品的銷售流程，其中的核心就如一些銷售人員說說的“我們就是靠忽悠”。
一、摸情況
業(yè)內(nèi)人士稱不想騙人退出公司
4月上旬，一名年輕的男子撥通記者電話，他說自己曾經(jīng)在一家保健品銷售公司工作，但是前不久從公司辭職退出，起因是公司的銷售模式帶有欺騙性，而他自己是從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的，良心上無法忍受。
記者約見了這名男子。他自稱姓高，他所說的公司為南昌市康之源科技有限公司，應(yīng)聘時(shí)，因?yàn)獒t(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的緣故，他很快進(jìn)入這家公司，但是這份工作與他意想中的完全不一樣，這家公司主要銷售“菊泰”、“甘樂”兩種保健品，但公司在銷售該產(chǎn)品的過程中，明顯夸大了其功效。尤其是在開銷售會時(shí)，公司會請來一些所謂的專家，對老年顧客進(jìn)行講解，并稱產(chǎn)品能治愈疾病，“保健品怎么能當(dāng)成藥品來賣？”他說，在會場上他覺得這種講解有一種給人洗腦的感覺，而且不少老人一時(shí)頭腦
發(fā)熱就會購買，但實(shí)際上，這些保健品價(jià)格不菲，每個(gè)療程要數(shù)千元錢，一些老人買回去以后并不能起到專家所說的功效。
這家保健品銷售公司的情況是否如此？本報(bào)記者決定進(jìn)入該公司臥底暗訪。
二、記者臥底
銷售公司的忽悠伎倆
經(jīng)過4月11日、12日兩輪的面試，記者進(jìn)入了曝料者所說的位于南京東路上的南昌康之源科技有限公司，從事銷售代表一職。面試經(jīng)理曾意味深長地對記者說：“到我們公司工作，最重要的不是看你的學(xué)歷有多高，而是看你能不能適應(yīng)公司這樣的銷售模式�！睂�(shí)際上，這家公司從2003年開始成立，經(jīng)營時(shí)間已有5年之久，在目前南昌市的保健品銷售公司里屬時(shí)間較長的，那么這家公司所倚仗的銷售模式究竟如何呢？
每個(gè)銷售代表擁有大量老年人名單
營銷中心的每位銷售代表手中都有一份客戶名單，這些名單上的客戶對象幾乎都是老年人。記者作為新人加入，營銷中心一位鄒姓經(jīng)理發(fā)給記者一份客戶名單，上面清楚地標(biāo)明了近兩百名老年人的家庭住址和電話號碼，對于這些資料從何而來的問題，經(jīng)理只簡單地表示“是從外面搜來的”。一名銷售代表告訴記者，這是從其他一些營銷公司弄來的。
給老年人打電話開口就忽悠稱是“省老年人保健協(xié)會”的
下午4點(diǎn)開始，是銷售代表聯(lián)絡(luò)客戶的時(shí)間。讓記者頗感奇怪的是，銷售代表在電話里竟然自稱是“江西省老年人保健協(xié)會”或者“江西省亞健康體檢中心”，一名女銷售代表甚至在電話中說：“阿姨，我們是江西省亞健康體檢中心的，目前正在聯(lián)合電視臺對全市的老年人做一次體檢普查，明天你在家嗎？”
鄒經(jīng)理教導(dǎo)記者：“如果第一次就直接說是銷售公司的，人家一聽就知道你是賣藥的了，你就說是保健協(xié)會或者體檢中心的。”
另一銷售代表更直白地說：“反正我們就是忽悠，想方設(shè)法進(jìn)門去就可以了�！蹦敲慈蘸笠潜豢蛻糁雷约旱恼嬲矸菰撛趺崔k呢？她表示：“沒事的，我們一般都能蒙混過關(guān)�！�
第一次上門絕口不提產(chǎn)品，而是看對方是否有錢
能夠進(jìn)門，就意味著有了銷售機(jī)會，但是第一次上門同樣不能說明自己是銷售人員。這一點(diǎn)，他們對記者作了重點(diǎn)提醒，如果第一次上門就提到自己是來銷售產(chǎn)品的，那么同樣會被人拒絕。鄒經(jīng)理告訴記者，第一次上門最主要的是了解客戶的情況，要知道對方是否有錢、有家庭地位、有保健意識以及是否有疾病，否則就很可能做無用功，第一次呆的時(shí)間不能太長，把該干的事情干完就可以走了，否則容易露馬腳。
實(shí)際上，上門推銷在這家公司內(nèi)被稱為家訪，但如果對于已經(jīng)買過藥或者曾經(jīng)拜訪過的老客戶，就不需要打著其他名號，而是要與客戶聊天，溝通感情，例如詢問其身體健康或者家庭狀況，這時(shí)候就可以適時(shí)地告訴客戶公司的新產(chǎn)品，進(jìn)行推銷。“我們一定要嘴甜，哄得客戶開心了，自然就容易推銷產(chǎn)品了�！币幻N售代表說。
來源：新華網(wǎng)
